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剖析未來書店設計的場景感！
“年輕人分兩種，一種是Z世代，一種是其他。”
毫無疑問，Z世代正在當下創造著時代的奇跡，同時，他們也承受著時代帶來的無形壓力。
他們身上有著“意義消解”“身份焦慮”的時代烙印，同時也有著永不停歇的生命力與創造力。所有的輝煌與崩塌、喧囂與緘默，正在同時上演。Z世代參與著的未來，有著無限可能。
Z世代消費風潮
新國貨、潮玩、美妝、三坑（漢服/JK/蘿莉塔）等關鍵詞是Z世代的標簽，當然也是品牌商家極力迎合的流量密碼。他們在亞文化消費中實現了情感慰藉、社會聯結、自我實現、身份認同等功能。
背后揭示的邏輯，正是“消費主義”對現代社會年輕群體中“普遍焦慮”的消解。新消費風潮襲來，Z世代趨之若鶩的聚集處都在哪里？
隨著電商的興起和消費習慣的改變，線下賣場型零售門店的流量呈現頹勢，特別是對于標品如家電類為主的零售門店沖擊更大。為了挽救頹勢， 逐漸出現了“品類集合體驗”“一站式配齊”等門店心智，然而，這類門店仍難以擊中消費者 “逛”的需求。
新型門店模型的重塑，首先從重構門店在消費者心目中的心智開始。
傳統門店注重于“找”客戶，下一代門店則突出“找、逛、選”三類客戶的同時穿透。
例如，日本的蔦屋家電延續蔦屋書店的美學格調，打造 “還原生活趣味，提供多樣化生活選擇”的門店心智，讓消費者進店“逛”的同時能夠“找”貨和“選”貨；萬家City超市賣場突出“驚喜的體驗式消費購物場所”的門店心智，激發消費者在逛店時的購物沖動。
“整體解決方案”“生活爆款場景”“生活提案”等心智，正在成為更高階的門店心智打法，向消費者傳遞“享受愜意購物時光的同時，發現新生活需求”的理念。
未來的門店業態布局將從品類思維躍遷至用戶思維，發展出“場景化門店”形態。
例如，海爾的三翼鳥家電體驗店圍繞場景化主題，直接在線下門店中展示出各具特色的生活場景樣板間，如燃脂陽臺、歡樂嗨唱客廳、美膚衛浴等。
這些新型的場景方案圍繞家電打造場景，通過嵌入家電重塑生活空間，滿足新消費趨勢下的場景強需求，實現原有生活空間下不能滿足的功能。
另外一種更加高階的門店業態布局是“生活方式提案店”。日本的蔦屋家電的店內業態，從“為生活提案”的角度進行規劃，通過圍繞多元化主題陳列，喚起用戶在店內探索的興趣。
比如蔦屋家電通過將不同的家具、擺設和家電、書籍、雜物等配搭在一起，融合組成不同的生活場景，模擬溫馨美好的家庭氛圍。
這種生活提案式的業態場景讓客戶在逛店時邂逅新生活，感嘆“原來生活可以這樣”，讓賣家電不只是賣家電，而是為用戶提供多樣化生活方式的選擇從而刺激購買。
這種讓客戶在“店內邂逅并發現全新生活方式”的布局方式，需要店家有深厚的運營功力、準確的消費者洞見等，短時間內在中國不會快速鋪開，但勢頭已起，未來可期。
新一代零售門店將基于業態布局規劃進行“場景化”商品規劃，從供給側驅動的“推式思維”轉向需求側驅動的“拉式思維”。
在做商品規劃前，首先要明確門店業態布局規劃下有哪些場景空間，分別對應什么場景主題，然后逆向倒推為了支撐起每一個場景需要規劃哪些類目，再結合門店周圍消費者對價格、調性等方面的偏好，規劃在每一個類目下應該適配什么品牌，在每一個品牌下應該規劃哪些SKU。
這種“以場為始”的新型商品規劃模式，對采銷模式也提出了新的要求。傳統采銷模式需要向“買手制”轉型，才能真正實現“場景化”商品規劃。
未來門店的發展趨勢，勢不可擋。對于零售企業而言，無論朝著哪個方向改造自己的新一代門店，都需要轉變心態，以消費者為核心；因地制宜，避免盲目復制；審慎規劃，大膽試錯迭代。
未來已來，未來可期。
讓中國的復合式文化空間更美好！
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