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          1. 廣州豪鎂裝飾設計工程有限公司,歡迎您!

            復合書店

            復合書吧設計之鐘樓圖書城

            實體書店行業進入新階段,“網紅書店”同質化嚴重,僅靠單一模式,無法支撐長遠發展。在新零售模式下,抓住年輕客群,即是抓住了“成功密碼”
            越來越多的書店都在試圖為消費者營造新鮮的視覺體驗,搶占新一代消費者的注意力。如何加強自身特色、加深消費者記憶點,則成為了復合書店十分關注的問題。比如有些書店真正盈利的是美容區,那他們就會強化這種“獨占性”定位,成為了不可替代的存在,比如:書間拾光。
            因此,未來的零售店要以更鮮明的視覺媒介來捕獲消費者的注意力;同時需要策劃商品爆點,追隨時代潮流。為消費者提供驚喜,店鋪業績才能提高!
             
            豪鎂君從三個切入點對鐘樓圖書城進行系統分析:
            沒有注意力就沒有客流量,沒有客流量就難以產生業績。要打贏品牌競爭之戰,需要“視覺錘”——即品牌視覺形象系統。只有捕捉并穿透顧客的視線,產生深刻的感受,才能被記住。
            櫥窗和門頭是抓住消費者注意力的絕佳位置。鐘樓圖書城改造前,店鋪櫥窗與門口調性并不符合店鋪氛圍,難以調動顧客的注意力。
            改造后,標志性的色彩主調+高辨析度LOGO+品類示意圖像,門頭視覺元素在燈光映襯下相輔相成,精準傳達品牌形象與運營定位。
            視覺是最直觀的感官,決定了顧客對店鋪的第一印象。通過對色彩的極致運用,抓住顧客的感官與情緒,是為書店加分的細節。
            在網購平臺的沖擊下,實體店只想著賣貨是行不通的。否則,顧客進店可能就會缺少了很多好的體驗。說白了,2022的實體店,除了要滿足消費者的顯性需求,還要注意到隱性需求。
             
            它包括顧客在逛游全過程中感官與情緒能觸及到的信息:
             
            精致的美陳以滿足視覺,
             
            精心的選品以滿足觸覺,
             
            微微的香氛和恰到好處的音樂以滿足嗅覺和聽覺,
             
            還有店員所提供的有溫度的服務……
            在鐘樓圖書城中,收銀臺采用主調色,主題突出、極具視覺沖擊感,同時滿載咖啡香氣,滿足視覺+嗅覺雙重享受,激發隱性消費需求。
             
            少兒手工區,把視覺滿足與手工互動結合起來,為親子家庭的目標客群帶來立體、豐富的消費體驗。在愉悅的環境中,動手參與,促進親子溝通關系的建立,使顧客需求實現“空間——行為——情感”的遞進滿足。
             
            從運營邏輯的角度看,我們往往會把消費者的服務周期延長,延時滿足。以更多的空間換取更長逗留時間,提高購買率。以潮玩品牌toptoy為例,除了線下體驗,還建了兩三千個用戶群,定時服務客群,推送新的潮玩信息,以延長服務周期。 
             
            在線下,我們的目標在于深挖消費者進店的每一個行動,及其背后動機,形成“需求——場景——逗留/激發理由——購買點”的運營鏈條,把體驗與營銷嚴絲合縫地結合起來。
            鐘樓圖書城中有很多休閑區域與景觀點(如“少兒隧道”),甚至設有供美術培訓使用的學習空間。一切都是為了延長逗留時間與服務周期。
             
            實現精細化運營,要如何做好“峰終體驗”呢?
            體驗,從消費者排隊入店的一刻開始。鐘樓圖書城,以少兒隧道等主題景觀與裝飾串聯空間動線,吸引更多客戶進入并逗留,感受愉悅的峰終體驗過程,留下對店鋪的深刻印象。
            對于品牌來說,能引起顧客注意的店鋪才有生意,制造機會贏得消費者注意力是決勝商場永恒不變的定律??蛻舻淖⒁饬υ谀睦?,哪里就有流量。
             
            “新鮮感”對于消費者來說有著永恒的吸引力。豪鎂與鐘樓圖書城關注市場動向,把年輕的業態融入多元化運營規劃中。以新品類、新場景、新體驗,牢牢抓住顧客不斷發展的新需求。
             
            當下,新消費模式不斷變革,與時俱進、迭代更新,除了是每一位實體書店經營者需要考慮的生存之道,更是豪鎂一直以來精益求精、開拓行業新格局的秘訣。
            項目名稱:鐘樓圖書城
            項目類型:多業態復合書店
            項目規模:900㎡
            全案設計:豪鎂集團
            服務內容:室內設計/室內裝修/軟裝設計/道具提供
            道具提供:豪鎂集團
            陳列指導:半個甲方(豪鎂旗下品牌)
            業態類型:圖書/文具/咖啡/演講/文化沙龍/兒童/體育/文創/精品/培訓
             豪鎂,專注書店設計、書店裝修、書店書架、圖書館設計
            讓中國的復合式文化空間更美好!


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